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Vielleicht kommt Ihnen diese Szene bekannt vor: Sie müssen sich etwas kaufen, das Ihnen peinlich ist - Tampons, Kondome, Fußcreme, einen Schwangerschaftstest - und Sie möchten nicht, dass das der einzige Gegenstand ist, den Sie an der Kasse ablegen. Also kaufst du ein Soda und ein paar Chips und vielleicht ein paar Stifte oder eine Zeitschrift. Sie brauchen diese Gegenstände nicht. Aber es lohnt sich, diese paar zusätzlichen Dollars auszugeben, um die Verlegenheit zu übertönen, die Sie über Ihren geplanten Kauf empfinden.
Du bist nicht allein.
Laut einer Studie im Journal of Consumer Research ist dieses Verhalten sehr verbreitet. Die Forscher baten die Teilnehmer, zwei Szenarien zu vergleichen - eines, bei dem sie etwas kaufen, das ihnen peinlich ist, und eines, bei dem sie etwas kaufen, das ihnen peinlich ist, zusammen mit anderen Dingen. Über 80 Prozent der Menschen bevorzugen das zweite Szenario. Fast 90 Prozent von ihnen sagten, dass sie dachten, diese zusätzlichen Artikel würden die Aufmerksamkeit von ihrem peinlichen Kauf ablenken.
Das ist nicht wirklich überraschend. Eine frühere Studie ergab, dass 33 Prozent der Studenten andere Gegenstände kaufen, während sie Kondome kaufen, um von ihrer Verlegenheit abzulenken. Männer, die pornografische Magazine kaufen, werfen in der Regel zusätzliche Gegenstände wie Kaugummi und Süßigkeiten in den Einkaufswagen.
Diese Studie trug jedoch ein neues Detail bei: Nur mehr Artikel in den Warenkorb zu legen, hilft nicht unbedingt dabei, die geröteten Wangen zu unterdrücken. Tatsächlich stellten die Forscher fest, dass die genaue Zusammensetzung des Korbs äußerst wichtig war.
Die Idee dabei ist, dass Sie, wenn Sie Artikel in Ihren Einkaufswagen legen, die dem peinlichen Artikel nicht entgegenwirken, die Dinge nur verschlimmern. Zum Beispiel stellten die Forscher fest, dass es nicht wirklich hilft, wenn Sie geruchshemmendes Fußpuder mit Durchfallmedikamenten in Ihren Wagen werfen. Das mag naheliegend erscheinen, aber die Forscher stellten auch fest, dass weniger beschämende Gegenstände peinlich werden können, je nachdem, womit sie verbunden sind. Hinzufügen von Tüchern und Lotion zu Ihrem Einkaufswagen, um die Aufmerksamkeit von geruchshemmendem Fußpuder abzulenken. Aber wenn Sie Kondome kaufen, müssen Sie einen anderen Satz von Gegenständen auswählen.
Letztendlich sagen die Forscher, dass Vermarkter diese Informationen verwenden könnten, um kleine Bündel von peinlichen und nicht peinlichen Artikeln zu erstellen, um die harte Arbeit der Wagenverwaltung für Sie zu erledigen. Oder, obwohl es für Geschäfte weniger rentabel sein mag, sollten die Leute einfach daran erinnert werden, dass der Kauf von Kondomen und Fußcreme nicht unbedingt peinlich ist.
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