Vermarkter wissen möglicherweise mehr über den menschlichen Verstand als Psychologen, und da Black Friday nur noch eine Woche entfernt ist, machen sie sich bereit, ihr Arsenal an Tricks zu veröffentlichen. Geschäfte, die sich auf Schnäppchenjagd vorbereiten, riesige rote Aufkleber und kitschige Weihnachtsmusik sind ein erstklassiger Ort, um diese mentale Manipulation in Aktion zu beobachten. So funktioniert einer dieser Tricks.
Laut einer neuen Studie im Journal of Consumer Research basiert ein Großteil des Betrugs auf dem "ursprünglichen Preis", den die Filialen für ihre Verkaufsartikel ausgeben. Verbraucher verlassen sich auf den Vergleich der Differenz zwischen dem ursprünglichen Preis und dem Verkaufspreis, um herauszufinden, wie gut ein Verkauf ist. „Wenn ein Einzelhändler einen Verbraucher dazu bringen kann, bei der Bewertung des Werts einer Winterjacke mehr auf einen ursprünglichen Listenpreis von 179 USD und weniger auf einen Verkaufspreis von 99 USD zu achten, dann scheint der Verkaufspreis von 99 USD ein besseres Geschäft zu sein.“ Die Forscher schreiben.
Das wissen natürlich die Läden. Tatsächlich wurde vielen Geschäften vorgeworfen, ihre Preise in den Wochen vor einem Verkauf angehoben zu haben, so dass ihr ursprünglicher Preis höher ist und sie mehr Geld verdienen können. Tatsächlich verfügt die Federal Trade Commission über einen umfassenden Leitfaden zur Bekämpfung von irreführenden Preisen. Es enthält die folgende Richtlinie:
Eine der am häufigsten verwendeten Formen der Schnäppchenwerbung besteht darin, für einen Artikel einen Preisnachlass gegenüber dem früheren Preis des Werbetreibenden anzubieten. Wenn der frühere Preis der tatsächliche, zuverlässige Preis ist, zu dem der Artikel regelmäßig für einen angemessenen Zeitraum der Öffentlichkeit angeboten wurde, bietet er eine legitime Grundlage für die Werbung für einen Preisvergleich. Wo der frühere Preis echt ist, handelt es sich um ein echtes Schnäppchen. Wenn andererseits der früher beworbene Preis nicht echt, sondern fiktiv ist - wenn beispielsweise ein künstlicher, überhöhter Preis festgelegt wurde, um das spätere Angebot einer großen Ermäßigung zu ermöglichen -, wird ein „Schnäppchen“ beworben ein falscher; Der Käufer erhält nicht den ungewöhnlichen Wert, den er erwartet. In einem solchen Fall ist der „reduzierte“ Preis in Wirklichkeit wahrscheinlich nur der reguläre Preis des Verkäufers.
Wenn Sie also in den Ferien oder am Schwarzen Freitag einkaufen, lassen Sie sich nicht vom "Originalpreis" -Trick täuschen. Diese Originalpreise könnten nicht nur Fälschungen sein, sondern auch dazu dienen, Sie dazu zu bringen, Dinge zu kaufen, die Sie sonst nicht in Betracht ziehen würden.
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