In letzter Zeit stand das Konzept im Rampenlicht, es vorwärts zu zahlen oder eine Art Handlung von einer Person zu erwidern, indem etwas für eine andere getan wurde. Starbucks 'Pay-it-Forward-Kampagne und andere freundliche Handlungen erregten die Aufmerksamkeit der Medien, aber die Idee war gut Taten bringen mehr gute Taten hervor, die bis in die Zeit der alten Griechen zurückreichen. Neue Forschungen sprengen jedoch die Wohlwollblase. Obwohl die Leute es manchmal nach vorne zahlen, schreibt der Forscher Michael Norton in Scientific American, sind wir im Großen und Ganzen viel eher geneigt, negative als positive Maßnahmen weiterzugeben.
Norton und seine Kollegen führten ein Experiment durch, bei dem sie einer Person (einem Schauspieler) sechs Dollar gaben und der Person befahlen, das gesamte Geld zu behalten, aufzuteilen oder alles an eine andere Person (das Studienfach, das es nicht wusste) weiterzugeben die andere Person war Schauspieler). Dann wurde das Thema gebeten, die gleiche Entscheidung zu treffen - das Geld aufzubewahren, es zu teilen oder alles an einen anderen Fremden weiterzugeben. Die Forscher fanden Folgendes heraus:
Erstens eine gute Nachricht: Leute, die fair behandelt worden waren, zahlten sehr wahrscheinlich Fairness nach vorne: Wenn jemand 6 $ gleichmäßig mit mir teilt, teile ich 6 $ gleichmäßig mit der nächsten Person auf. Jetzt noch eine schlimmere Nachricht: Leute, die Großzügigkeit erhalten hatten - die die vollen 6 Dollar von der vorherigen Person erhalten hatten -, waren bereit, nur 3 Dollar vorzuzahlen. Mit anderen Worten, durch das Erhalten von Großzügigkeit (6 US-Dollar) zahlten die Leute nicht mehr Geld als durch das Erhalten von Fairness (3 US-Dollar). In beiden Fällen waren die Leute nur bereit, die Hälfte zu zahlen. Nun die schlechte Nachricht: Leute, die Gier bekommen hatten? Es war sehr wahrscheinlich, dass sie diese Gier nach vorne bezahlten, was der nächsten Person im Durchschnitt etwas mehr als 1 USD einbrachte.
Mit anderen Worten, die Themen, die kurzgeschlossen waren, nahmen ihre Frustrationen über ihre schlechten Erfahrungen auf einen vollkommen Fremden. Laut Norton zahlen sie eher Gier als Großzügigkeit aus. Das lässt sich wie folgt zusammenfassen: „Wenn ich dich nicht dafür zurückzahlen kann, dass du ein Idiot bist, kann ich mich nur besser fühlen, wenn ich jemand anderem einen Idioten zuneige. "
Gleichzeitig haben die Menschen nur einen geringen Anreiz, nett zueinander zu sein, es sei denn, sie gehören zu einer bestimmten Gruppe, die ein Gefühl der gemeinsamen Identität hervorruft, so Norton. Basierend auf diesen Erkenntnissen möchten Sie wahrscheinlich beim nächsten Besuch bei Starbucks Bargeld zur Hand haben. Dieser Fremde, der in der Schlange vor Ihnen steht, wird Ihre Rechnung höchstwahrscheinlich nicht aufheben.
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