Wenn Sie darüber nachdenken, sind einige der Ausdrücke, die wir verwenden, um den Wunsch nach leblosen Non-Food-Artikeln auszudrücken, ziemlich seltsam. Wir "sabbern" über Autos. Unser „Mundwasser“ beim Anblick eines Haufens Geld. Speichelfluss macht Sinn, wenn es um Lebensmittel geht - Speichelfluss ist schließlich ein Teil der vorausschauenden Phase der Verdauung, und Speichel befeuchtet unsere Lebensmittel, um das Schlucken zu unterstützen -, aber warum sollten wir uns über etwas herablassen, das wir nicht essen können? Dies geht jedoch aus einer neuen Studie im Journal of Consumer Research hervor .
David Gal, Professor für Marketing an der Northwestern University, führte zwei Experimente durch, bei denen jeweils die Speichelproduktion gemessen wurde. In der ersten Phase begann er mit einer schriftlichen Aufgabe und bat die Teilnehmer, entweder über eine Zeit zu schreiben, in der sie das Gefühl hatten, Macht zu haben, oder über eine Zeit, in der ihnen Macht fehlte. Diese beiden Gruppen wurden dann aufgeteilt und zeigten entweder Bilder von Geld oder als Kontrolle Büromaterial. Nur die Leute, die beauftragt worden waren, über eine Zeit zu schreiben, in der es ihnen an Macht mangelte, spuckten Geld aus, stellte Gal fest. Die Aufgabe hatte diese Personen dazu veranlasst, Geld zu finden, um attraktiver zu sein. (Bürobedarf hatte, nicht schockierend, keine Wirkung.)
In dem zweiten Experiment, das sich nur auf die Reaktionen der Männer konzentrierte, wurden die Teilnehmer mit dem, was Gal als „Paarungsziel“ bezeichnet, vorbereitet. Die Hälfte musste ein Bild einer Frau auswählen und über ein imaginäres Date mit ihr schreiben. Die andere Hälfte musste sich ein Bild von einem Friseur aussuchen und über einen imaginären Haarschnitt schreiben. Die Bilder von Geld und Büromaterial wurden dann durch Bilder von Sportwagen und Befestigungswerkzeugen ersetzt. Wieder spuckten die Teilnehmer, die darauf vorbereitet waren, darüber nachzudenken, was ihnen fehlte, die Fotos der Autos aus. (Jungs glauben wirklich, dass Sportwagen sie für Mädchen attraktiver machen.) "Diese Ergebnisse zeigen, dass die Exposition gegenüber einem materiellen Belohnungs-Cue den Speichelfluss stimuliert, wenn der Belohnungswert hoch ist", schreibt Gal.
Okay, unter den richtigen Umständen könnten wir uns über ein Non-Food-Produkt lustig machen. Aber warum sollte das so sein? Gal merkt an, dass „der Speichelfluss zur materiellen Belohnung keine offensichtliche Funktion hat.“ Er hat jedoch zwei Theorien: Erstens, dass wir von Anfang an konditioniert sind, um materielle Belohnungen mit Lebensmitteln in Verbindung zu bringen. Wahrscheinlicher ist jedoch, dass Speichelfluss ein Nebeneffekt des natürlichen Belohnungssystems ist. Wenn es nur ein einziges System in unserem Gehirn gibt, das uns für alles belohnt - von Medikamenten über Geld bis hin zu Schokoladenkeksen -, dann ist es sinnvoll, dass wir uns über all diese Dinge hinwegsetzen können. Wie Jonah Lehrer im Wired- Blog Frontal Cortex schreibt:
Obwohl sich unsere Dopamin-Neuronen entwickelt haben, um biologische Notwendigkeiten zu verarbeiten und vorherzusagen, haben sie seitdem gelernt, eine katholischere Gruppe von Wünschen anzunehmen, so dass sie mit Bildern von toten Präsidenten gefüllte Blätter aus grünem Papier sehr aufgeregt sind. Die Verwendung eines einzigen Weges zur Verarbeitung all unserer Belohnungen funktioniert normalerweise recht gut - der Dopamin-Belohnungsweg ist eine gut getestete kognitive Software, da in fast jedem Säugetier derselbe Basiscode vorhanden ist -, was jedoch zu einigen unbeabsichtigten Nebenwirkungen führt. Auswirkungen. Fragen Sie einfach einen Drogenabhängigen oder den Mann, der zu sabbern beginnt, wenn ein Ferrari vorbeifährt.
