Ich habe einmal an einem Verhandlungskurs teilgenommen und er hat sich innerhalb einer Woche bezahlt gemacht.
Hier ist eine Zusammenfassung dieses magischen Kurses:
Es ist eine Menge Macht, einfach zu wissen, was Sie wollen und wie weit Sie gehen wollen, um es zu bekommen. Es ist noch wichtiger zu wissen, was Ihr Gegner wirklich will - und es ist selten so, wie Sie es glauben. Kombinieren Sie diese Informationen und Sie haben eine Schatzkarte für viele feilschende Abenteuer.
Natürlich sind Ihre Feinde (hartes Wort, aber wir werden damit arbeiten, Sun Tzu) nicht sehr einfach zu erkennen. Qualitätsinformationen sind schwer zu bekommen. Und während wir den ganzen Tag über nach Preisen und Statistiken suchen können, ist es genauso wichtig zu wissen, was für den Kerl, mit dem wir feilschen, emotional wichtig ist, wie sein Endergebnis zu kennen. Schade, dass dies oft viel Konversation, eine genaue Beobachtung der Körpersprache und authentisches Einfühlungsvermögen erfordert.
Aber es ist die Mühe wert, zuzuhören, denn wenn Sie mehr als Geld anbieten, haben Sie höchstwahrscheinlich einen Deal.
(C) Jessica Hagy, 2012
