Der 63-jährige Kisan Singh kichert in einem blaugrünen Dhoti und einem weißen Unterhemd, als er gefragt wird, wie viele Stunden eines typischen Tages das Dorf Ranchi Bangar mit Strom aus dem Stromnetz versorgt.
"Nachts kommt das Licht von 22 Uhr bis 4 Uhr morgens, damit wir fernsehen und den Kühlschrank und die Wasserpumpe laufen lassen können", sagt er mit einem schiefem Grinsen. "Tagsüber ist es jedermanns Sache."
Singh, der aus der Bewässerungsabteilung der örtlichen Regierung ausgeschieden ist, lebt mit seinem Sohn, seiner Schwiegertochter und seinen Enkeln in einem gedrungenen Backsteinhaus etwa 160 Kilometer südöstlich von Indiens Hauptstadt Neu-Delhi. Es ist eine einfache 4-Zimmer-Wohnung - praktisch fensterlos, mit Ziegelwänden und blankem Betonboden, ein paar Töpfen und Pfannen in Regalen und Kunststoff-Gartenstühlen und Nylonbetten als einzigen Möbeln.
Wenn es jedoch um grüne Energie geht, könnte das kleine Haus die Zukunft Indiens darstellen.
Seit etwas mehr als einem Jahr ergänzt die Familie den sporadischen Strom, den das Dorf aus dem Stromnetz bezieht, mit Solarenergie, dank eines neuen Geschäftsmodells, das vom kanadischen Unternehmer Paul Needham und seiner Firma Simpa entwickelt wurde Netzwerke. Nennen wir es "Rent-to-Own-Solar".
Paul Needham, CEO von Simpa Networks (Simpa Networks) Needham ist ein Serial-Tech-Unternehmer, dessen Online-Werbefirma BidClix seinen Weg in das Portfolio von Microsoft gefunden hat. Als Doktorand der Wirtschaftswissenschaften in Cambridge war er besessen von den Gründen, warum Kunden für bestimmte Produkte und nicht für andere berappen. Eine der Fragen, die ihn immer nervte, war: „Warum besitze ich keine Sonnenkollektoren?“ Der Grund, so stellte er fest, waren die hohen Anschaffungskosten.
Stellen Sie sich vor, der Mobiltelefondienst würde wie Solarenergie verkauft. Aus Sicht eines Betreibers wäre es sehr sinnvoll gewesen, 10 Jahre im Voraus zu telefonieren, um das in den Bau von Zelltürmen investierte Geld schnell zurück zu verdienen. Aber die Person, die eine solche Strategie vorschlug, wäre sofort gefeuert worden, sagt Needham.
„Sie möchten den Menschen das in Rechnung stellen, was sie schätzen, und nicht die Technologie, die sie bereitstellt“, sagt er in einem Telefoninterview.
Needham erkannte, dass, je ärmer der Verbraucher ist, desto mehr das Axiom gilt, und entwickelte gemeinsam mit zwei Mikrofinanzexperten vor etwa fünf Jahren kleine Solarhaussysteme für den Verkauf in Indien nach dem Pay-as-you-go-Modell. Heute haben sie Systeme in mehr als 20.000 Haushalten installiert und 300 Vollzeitarbeitsplätze geschaffen sowie Möglichkeiten für etwa 500 Techniker und „Solarunternehmer“ geschaffen, die Dienstleistungen verkaufen, die auf dem Vorhandensein von Strom in ihren Geschäften oder zu Hause beruhen.
Mit einem Finanzierungsvolumen von 11 Millionen US-Dollar von verschiedenen Risikokapitalgebern sowie von Organisationen wie der Asian Development Bank und USAID wächst das Unternehmen rasant und vergrößert seinen Kundenstamm nun um rund 10 Prozent pro Monat. Bis 2019 sollen es im ländlichen Indien 1 Million Solardächer sein. Mit ein wenig Nachbesserung könnte das Modell in anderen Entwicklungsländern funktionieren, selbst in anspruchsvollen Märkten wie den USA, sagt Needham. Es sei in den USA tatsächlich mit einigem Erfolg angewendet worden, aber Unternehmen stünden aufgrund der Finanzierungsseite vor Problemen. Unternehmer müssen im Vorfeld in Ausrüstung investieren und Zahlungen nur im Laufe der Zeit realisieren. Es ist also einfach, pleite zu gehen, wenn sie nicht über genügend Kapital verfügen.
Es kostet ungefähr 270 USD, das System komplett zu kaufen und für geschätzte 10 Jahre kostenlosen Strom zu beziehen. (Simpa Networks) Simpas Lösung basiert auf Prepaid-Mobilfunkdiensten und Rent-to-Own-Systemen, die dafür bekannt sind, arme Amerikaner, die verzweifelt nach einem Fernseher suchen, aus dem Verkehr zu ziehen - und hat ein gutes Ende gefunden.
Mit dem einfachsten System erhalten Kunden ein 40-Watt-Solarmodul, einen 26-A-Akku, zwei LED-Leuchten, eine 15-Watt-Steckdose für Geräte und zwei Anschlüsse zum Laden oder Betreiben von USB-Geräten, die alle mit Gleichstrom betrieben werden (DC), daher ist kein Wechselrichter erforderlich. Die blaue Dachplatte hat etwa die Größe eines Kartentischs und ist zur Sonne geneigt. Das Messgerät sieht ein bisschen aus wie eine Autobatterie, mit einer E-Ink-Anzeige, die anzeigt, wie viele „Tage“ der Kontostand noch vorhanden ist. Es wird mit speziellen LED-Röhrenleuchten geliefert, die ungefähr halb so groß sind wie die gewohnten Schulleuchtstoffe und einem freistehenden elektrischen Ventilator.
Es kostet ungefähr 270 USD, das System komplett zu kaufen und für geschätzte 10 Jahre kostenlosen Strom zu beziehen. Die meisten Kunden entscheiden sich jedoch für einen "Pay-as-you-go" -Vertrag, mit dem sie das Kit in monatlichen Zahlungen über einen Zeitraum von zwei oder drei Jahren erwerben können. Über drei Jahre bedeutet dies, dass 50 Prozent zusätzlich für das System gezahlt werden. Die kleinen Zahlungen sind jedoch einfach zu handhaben, und die Vereinbarung gibt den Kunden die Gewissheit, dass das Unternehmen die Geräte am Laufen halten wird, um bezahlt zu werden. Das umlagefinanzierte System bietet außerdem Vor-Ort-Service und eine erweiterte Garantie.
Dies ist nachweislich von entscheidender Bedeutung, da Gutmenschen und Nachtflieger in der Vergangenheit die mit Krediten oder Spendengeldern installierten Systeme nicht gewartet haben, was zu allgemeinem Misstrauen gegenüber Solaranlagen geführt hat, so Needham.
"Wenn die Batterien nachgefüllt werden müssen oder ein kleines Problem mit der Verkabelung vorliegt, funktionieren diese Systeme einfach nicht mehr", sagt er.
Heute hat Simpa Networks Systeme in mehr als 20.000 Haushalten installiert. Das Ziel ist 1 Million Solardächer im ländlichen Indien bis 2019. (Simpa Networks) Mit dem Umlageverfahren zahlen Kunden in der Regel 15 bis 30 US-Cent pro Tag, um einen Lüfter, drei Lampen und ein Ladegerät für Mobiltelefone mit Strom zu versorgen. Sie können sehen, wie viele Tage sie noch haben, indem Sie eine Taste auf der Tastatur ihres Zählers drücken, und einen Kundendienstmitarbeiter anrufen, um jederzeit eine Aufladezahlung mit Cashback-Boni für Großeinkäufe vorzunehmen. Ungefähr 10 Prozent würden das System nach ungefähr sechs Monaten sofort kaufen, sagte Needham, und alle sind von der Idee angezogen, dass ihre Zahlungen in Richtung eines Kaufs gehen.
„Was wir fanden, war, dass die meisten Leute die Ausrüstung selbst besitzen wollten; Sie wollten nicht einfach weiter dafür bezahlen “, sagt Needham.
Neben der Unterstützung Indiens bei der Senkung der Treibhausgasemissionen und der Entlastung seines überlasteten Stromnetzes könnte das Unternehmen seiner Ansicht nach eine wichtige Rolle bei der Verringerung der Armut spielen.
„Bevor wir das Sonnensystem bekamen, habe ich im Dunkeln gekocht“, sagt die 26-jährige Anjali Gehlot. „Wir haben Kerzen und Petroleumlampen verwendet. Meine Kinder konnten nachts nicht lernen oder konnten nicht schlafen, weil es keinen Ventilator gab. “(Jason Overdorf) Weltweit haben laut einer Simpa-Fallstudie ungefähr 1, 6 Milliarden Menschen keinen Zugang zu Elektrizität und eine weitere Milliarde hat einen extrem unzuverlässigen Zugang. Die Ärmsten geben bis zu einem Drittel ihres Einkommens für Kerosin und den Zugang zu fremdem Strom aus - satte 38 Milliarden US-Dollar für Kerosin und 10 Milliarden US-Dollar für die Aufladung ihrer Handys. Dies bedeutet, dass ein typischer Benutzer über die 10-jährige Lebensdauer eines der fortschrittlicheren 400-Dollar-Solarsysteme von Simpa 1.500 bis 2.000 Dollar für Kerosin, Kerzen, Batterien und das Aufladen von Mobiltelefonen ausgegeben hätte. In der Zwischenzeit haben sie die wirtschaftlichen Vorteile der Elektrifizierung verpasst, darunter die Erhöhung der einkommensschaffenden Arbeitszeit und die Verbesserung der schulischen Leistungen.
„Bevor wir das Sonnensystem bekamen, habe ich im Dunkeln gekocht“, sagt die 26-jährige Anjali Gehlot, Singhs Schwiegertochter. „Wir haben Kerzen und Petroleumlampen verwendet. Meine Kinder konnten nachts nicht lernen oder konnten nicht schlafen, weil es keinen Ventilator gab. “
In Ranchi Bangar sind die Temperaturen fast ein halbes Jahr lang auf über 104 Grad Celsius gestiegen. Das ist ein riesiges Verkaufsargument. So sehr, dass sich Gehlot gegen ihren Mann durchgesetzt hat, ein zweites „Turbo 240“ -System zu haben - die Nummer 240 bezieht sich auf die zwei 40-Watt-Panels -, die drei Monate zuvor installiert wurden.
Insgesamt zahlt die Familie jetzt rund 24 US-Dollar pro Monat für Solarenergie - etwa 15 Prozent der Ausgaben, die Gehlot für die Ernährung einer fünfköpfigen Familie ausgibt. Aber der zusätzliche Komfort ist diesen Preis mehr als wert, sagt sie.
"Es ist billiger als die Rechnung für den Netzstrom", sagt Gehlot.
Und das Licht geht immer an, wenn sie den Schalter drückt.
