Thanksgiving bringt Menschen zusammen, zum Essen, zum Trinken und für unangenehme Gespräche mit diesem seltsamen Großonkel, den man nur dreimal im Jahr sieht. Große gesellschaftliche Veranstaltungen wie Familienfeiern oder ungeschickte Arbeitsfeste mit Feiertagsmotiven bieten Ihnen auch die Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen - solche, die nur wenige Augenblicke benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Egal, ob Sie Teil eines neuen Paares sind und die Eltern Ihres Partners zum ersten Mal treffen oder ein erfahrener Mitarbeiter mit dem neuen Mann aus dem Flur am Käsetablett herumstöbert, der erste Eindruck ist entscheidend. Und laut der Sozialpsychologin Amy Cuddy ist so ziemlich alles, was Sie über einen guten ersten Eindruck wissen, falsch.
Stehen Sie aufrecht, gerade, kühl, ruhig, gesammelt. Schauen Sie ihnen in die Augen und schließen Sie mit einem schönen festen Händedruck. Recht? Nein.
In Wired sagt Cuddy: „Ich glaube wirklich, dass die Leute den Fehler machen, die Bedeutung des Ausdrucks von Stärke und Kompetenz zu überbewerten, auf Kosten von Wärme und Vertrauenswürdigkeit. Ich halte das für einen Fehler. “
Sie sagt, dass die ersten Eindrücke der Menschen fast ausschließlich auf der Wahrnehmung zweier Dinge beruhen: Vertrauenswürdigkeit und Kompetenz. Wenn Sie versuchen, groß und stark zu sein und Ihre Dominanz über die Menschen, denen Sie begegnen, durch Körpersprache und diesen festen Händedruck zu behaupten, werden Sie auf lange Sicht keine guten Dienste leisten.
Wenn Sie versuchen, die dominantere Rolle in der Interaktion zu spielen, wird es wahrscheinlich schwieriger für Sie, genaue Informationen über die andere Person zu erhalten, da diese dadurch heruntergefahren wird. Oder sie werden sich defensiv fühlen, oder sie werden sich bedroht fühlen, oder sie werden versuchen, dich auszutesten. Es wird keine natürliche Interaktion sein. Deshalb glaube ich so sehr daran, Vertrauen aufzubauen, und es gibt Beweise dafür, dass Vertrauen Vertrauen schafft. Ich weiß, dass die Leute das sehr umstritten finden, aber es ist wahr. Wenn Sie vertrauen, wenn Sie Vertrauen projizieren, vertrauen Ihnen die Leute eher.
Wenn es kein Vertrauen gibt, werden sie dich nicht als jemanden sehen, der warm ist. Und wenn sie nicht denken, dass Sie warm sind, werden sie Sie wahrscheinlich nicht besonders mögen. Sie mögen dein Vertrauen respektieren, aber sie werden dich nicht mögen .
Also, was solltest du stattdessen tun? Cuddy:
Es gibt viele Dinge, die Sie tun können. Eine ist, die andere Person zuerst sprechen zu lassen oder zuerst das Wort zu ergreifen. Sie können dies tun, indem Sie ihnen einfach eine Frage stellen. Ich denke, die Leute machen den Fehler, besonders in Geschäftsumgebungen, zu denken, dass alles Verhandlung ist. Sie denken: „Ich hole lieber zuerst das Wort, damit ich die Kontrolle über das Geschehen haben kann.“ Das Problem dabei ist, dass Sie der anderen Person keine Wärme entgegenbringen. Bei Wärme geht es wirklich darum, dass sich die andere Person verstanden fühlt. Sie wollen wissen, dass Sie sie verstehen. Und das ist unglaublich entwaffnend.
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